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1 美克美家家具连锁有限公司简介

美克美家家具连锁有限公司始创于2001年品牌简称 “美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司于2002年开始联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”在中国构建国际家具连锁零售网络,自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店覆盖北京上海天津重庆广州杭州武汉成都南京乌鲁木齐深圳大连苏州宁波长?#22330;?#37073;州沈阳厦门哈尔滨西安合肥青岛济南无锡福州等20余个城市的国际家具连锁零售网络

美克?#25317;?#29983;的那一天就知道我们将在竞争与机遇的碰撞中寻生存求发展

与顾客近距离接触的美克人无一不传达着一种信息真正意义上我们是在销售“美克”所独有的企业文化如果说品质是产品的生命那么企业文化就是品质的灵魂

以拓展为主题的全体美克员工充满朝气与激情恪守常识规则在谋求职业化的进程中精益求精美克从这里看到了整个世界同时也让世界认识了美克

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2 美克美家家具连锁有限公司发家史

“?#20197;?#26469;越懂商业所以头发也越来越短”17年前还是长发披肩一条破洞牛仔裤的新疆油画艺术青年冯东明如今已是美克投?#22987;?#22242;有限公司(下文简称美克集团)董?#40065;?/p>

艺术家的一股子热血和冲动加上新疆的松木?#35797;?#35753;冯东明在美国赢得“松木之王”的称号;在松木家具OEM做得风生水起时5年前冯东明的画纸上勾勒起美克·美家旨在建立家具零售网络渠道;随后在两年前他又下浓墨重彩的一笔这一枝桠是为美克精细化工业务

“现在公司是铁三角下面是家具化工两个制造的轮子顶端是零售这是我们的经营战?#36234;?#26500;”如今强调自己只是在抓“大方向”的冯东明在谈及构建美克集团未来蓝图的三角战略时不时会用到“平衡感”一词

事实上若纵观美克17年的发展历程“平衡”正是主宰这家公司每一次重大战略选择的关键词

疏密之间纵缰驰骋用冯东明的话说这颇似国画之?#21490;?mdash;—疏可跑马密不透风

玩不开那就“出国”吧

从1994年到2003年的10年间美克集团赚的一直是美元

美克集团的前身——乌鲁木齐市装?#25105;?#26415;研?#20811;?#26089;在1990年就已创建冯东明还清楚地记得当年新疆维吾尔自治区根据中央精神发布的?#24066;?#30693;识分子办集体企业或民营企业的文件?#29275;?833父母爱人都是艺术圈的他想跳出来“做些不一样的事情”冯东明认为当时的冲动源自“荣誉”而不是“钱的问题”

当然最初还是绕着艺术转研?#20811;?#37324;有绘画工作室园林工作室室内设计工作?#19994;x?#20027;要帮一些诸如博物馆之类的场所做装修设计后来延伸到室内装修

“那会提到‘公司’一词我?#20146;?#20250;联想到‘皮包公司’”冯东明说道因此他迟迟不想将研?#20811;?#36716;公司当然作为研?#20811;?#20063;无需像公司法人那样纳税1993年在新疆当地工商局敦促下冯的研?#20811;?#25913;公司制成为新疆美克实业有限公司而公司名“美克”不过源于冯东明随手从口袋里抽出的马克笔(Markor)“这(画笔)可以创造一切美的东西”

以公司的方式运营没多久冯东明开始感到“情况有所变化”他突然发?#37073;?#26377;一大批做室内设计的人突然在新疆冒了出来不按专业办事回扣满天飞到处拉关系他画了一个星期的图纸却远抵不上人家跑动一夜来得更有“成效”些

“你说我搞艺术的晚上把你的门敲开你作为一个基建科长用一种质疑的困惑的眼光看着我那就等于把我杀了羞辱我嘛那时我就想要选择一个合理的标准的游戏规则”回忆往事说到激动处冯东明身体总会习惯性地较大幅度前?#24682;?/p>

“那会我们选择退出行业竞争日益不规范的装修行业”1992年就加入美克集团的Susan回顾那会的选择时认为正是在这一背景下当时的美克才考虑国际?#39563;祝?#22240;为国外的商业规则更完整Susan如今是美克集团零售项目总监

无奈之下冯东明跑去当地科学?#28023;?#33457;了几百元的钱来检索消息寻找新的出路那会上网还是件稀奇事当时冯东明留意到一则消息说有一些产业正从马来西亚湾往中国大陆转移其中有一项是家具制造“我做室内设计就?#20146;?#21521;设计;而横向设计就是室内陈列其中70%都是与家具有关”冯东明说道此时家学渊源也让他占了些先天优势“我父亲做了一辈子舞台道具清代家具明代家具样板戏里需要用的家具这些我都很熟悉”同时他认为只要做到“交期准品质好价格合理”经营出口业务是件相对简单的事

1992年前后一些国外家具品牌产商在中国往往找不到合适的代工者“那时行业里主要是国有企业双方在观念上无法搭桥”在冯东明看来这是个机会

谁懂得玩品位谁就能搭上这班车

年轻那会常有冲动用棉?#25758;?#23558;新疆红山裹起来的冯东明此时开始玩起“品位”

他将一棵120年松木居中一切将其中的一半作为酒?#21830;头?#32622;在他布置起来的美克新疆的松木家具样板间内后面缀以红柳枯叶“当时外国人来看都傻了那?#20013;?#38386;洒脱让他们感觉到中国人也懂休闲?#19981;?#29609;品味”

近来?#19981;?#24341;用美克作为中国企业国际化案例的长江商学院院长项兵?#28304;?#30340;看法是“他是学美术的和洋人对接的能力一流他可以选择和国外高端家具对接这样可以多获得一些毛利”

于是乎对家具制造完全不懂的冯东明经营起松木家具的制造出口业务

不过根据家具协会咨询部主任杨磊介绍上世纪90年代初的家具出口流程远没有现在简单做出口的公司首先需要?#19994;?#19968;家国际?#39563;?#21830;和合作伙伴当时中国最大的家具制造和出口基地在广东东?#31119;?#22810;数?#20146;频?#20869;地的台资企业

租一辆面包车一箱矿泉水两塑料袋包子前后三趟冯东明他们在东莞寻找合适的合作者最后当时美克公司的总经理?#19994;?#20102;台湾台升集团董?#40065;?#37101;?#20132;浴?#21488;升集团是目前亚洲地区最大规模的家具制造公司之一

冯东明?#21335;?#27861;和激情打动了郭?#20132;ԣ?#20182;决定合作试试毕竟用松木做家具在当时是一个“有点疯狂”?#21335;?#27861;与紫檀黄花梨木相比松木质地偏软熟稔美国市场的台升和美克一起开拓美国松木家具市场1994年1月份美克第一个货柜出口到美国价值约2万5美金合作一年后1995年8月美克实业有限公司和台湾台升木器厂股份有限公司(台升集团控股)共同出资设立美克国际家私制造有限公司在2000年前后冯东明开始被美国家具?#22363;?#20026;“松木之王”此时美克开始涉及多种木材家具生产时至今日美克每个月出口货柜约2000个标准箱

选址天津海归

天津港是美克家具出口的必经关卡

1996年地处新疆的美克集?#29275;?#24320;始发现从生产基地到天津港的长途运输成为成长?#20064;?#20911;东明委托天津办事处考察当地投资环?#22330;?#36127;责在天津沟通出口事务的陈一木等人觉得天津泰达经济?#38469;?#24320;发区的政策和区域环境很适合美克的再发展便向冯东明建议在天津建立新的制造工厂

此时的美克公司每年都有几百万美元的创汇在新疆已非常安逸

不过在天津实地考察完毕后时任公司董?#40065;?#30340;冯东明拍板决定于天津再造一厂据美克内部员工回忆当时在这个问题上冯是“力排众议”冯东明的理由是经济开发区里有不少财富500强公司美克公司要与它们毗邻

1997年6月美克国际家私(天津)制造有限公司(下文称美克天津制造)成立数个工厂相继建成投产

事实上如今看来选址天津可以视为美克转型的第一步?#32469;?#22312;1998年国家政策发生变化之后

1998年洪水中国实施天保工程美克集团开始转向俄罗斯芬兰新西兰等地采购木材同年国家天然林?#35797;?#20445;护工程开始试?#24682;?000年10月国务院正式批准了东北内蒙古等(含新疆)重点国有林区天然林?#35797;?#20445;护工程实施方案2005年新疆林区天然林全面停伐

此时美克在新西兰等地的木材采购已稳定并在俄罗斯远东投资建成了木材供应加工基地以及新疆阿拉山口口岸和内蒙二连浩特两个木材加工物流?#34892;模?#21021;步形成了以俄罗斯为源头阿拉山口和二连浩特为基地以工厂和客户为终端的供应链体系缓解了下游制造的原料供给压力

在原材料需要进口之后天津则成了离原材料最近的制造地大部分木材无须运输到新疆再变成家具回流至天津港出口运输成本大大减少与此同时美克国际木业(天津)有限公司除了向美克天津制造供应木材外也经营对外木?#21335;?#21806;业务

美克?#26434;?#19978;游原材料供给的重视事实上从1999年引进两位国有股东——?#36745;?#26519;场和新疆维吾尔自治区天山西部林业局的决策中可见一斑

这两家机构在后来上市的美克股份中?#30452;?#25345;股2.97%冯东明的考虑是“作为企业负责人必须要考虑到自己的经营链以及抗风险能力作为下游的家具制造商?#26434;?#19978;游的木材的需求和控制就尤为重要我们必须具?#34892;?#30086;松木?#35797;?#19978;的优势”

在出口业务还显得蒸蒸日上之际冯东明又想到了另一个问题

在创业之初冯东明不了解甚至对“贷款”?#34892;?#36991;而远之在一位有发放贷款任务的农行支行长给他讲解“如何才能借鸡生蛋”之后自称是“秀?#29260;?#20853;”的冯东明开始逐渐了解融?#35782;杂?#19968;家公司的重要性1999年前后他提议美克上市

1999年10月美克国际家具股份有限公司(下文称美克股份)注册成立主营家居制造零售和国际木业

2000年11月27日美克股份4000万A股在上海证券交易所上市

惧者生存网络为王

在筹备上市的过程中一次国际政?#38382;录?#20419;使冯东明考虑这门赚美元的生意内在的风险

1999年5月8日中国驻南联盟大使馆被轰炸

那一夜冯东明看了一宿的凤?#23435;朗有牛?#20182;是站在床上盯?#29260;?#24149;

?#26434;?#20165;有出口业务的美克集团而言如若中美关系出现逆转那么一切或许?#23478;?#24402;零

冯东明开始考虑出口业务的增长空间已经不大了继而想到政治问题汇?#39280;?#39064;需要做点什么来对冲风险

与此同时中国GDP的快速增长国内消费者的购买能力正在逐步增强“先富起来”的人们开始谈“生活”

留洋多年的美克集?#29275;?#26377;了“海归”的念头

“中国物?#39280;?#26126;起来后我们有责任告诉消费者一个国际上的更有品位的家居标准如?#20801;?#19968;定要有个梳妆台或古董柜因为一定要放一打内裤十双袜子每天换一星期洗一次”谈起美克“海归”冯东明会很有激情地谈中国人需要提升生活品质

事实上美克集团也迫?#34892;?#35201;一个可以拉动业绩增长的新市场它瞄准了家具零售业务

2002年1月美克·美家家具连锁有限公司(下文称美克·美家)成立开始筹备建店业务并将店名定为美克·美家

作为亚洲最大松木家具OEM厂商回归国内市场做中高端家居零售业?#28304;ˣ?#30456;当部分投资者质疑美克集团的选择他们对大型专卖店的单店盈利能力并不看好担心零售业务会拖累美克股份业绩最终美克股份仅持有美克·美家51%的股权

在机构投资者不看好的情况下美克集团决定回购部分美克股份的股?#20445;?#20197;确保进军零售业计划不受阻美克集团的算盘是在大陆市场构建一个拥有400家店的零售网络一方面将产业链延伸到下游另一方面专卖店是家具品牌塑造的极?#34892;?#21150;法

投资者的担心不无道理冯东明亦承认零售和制造是两个完全不同的行业因此在美克集团内这两块业务完全是由两个不同团队在操盘

鉴于?#31508;?#38646;售经验美克·美家牵手美国老牌家具生产零售商伊森艾伦(EthenAllen)双方合作的方式是美克·美家同时销售美克·美家和伊森艾伦两种品牌的产品

而后者将管理模式平移给美克·美家包括帮助美克·美家进行人员培训信息化在还没有一家实体店的2001年美克·美家决定花费1000万元采用美国软件商开发的stores零售管理系?#24120;?#36825;套系统可用于管理400家门店

2002年12月28日第一家美克·美家连锁店在天津开业在随后的5年内美克·美家已在北京天津上海重庆深圳广州杭州等开设了20余家连锁店平均每年开店4-5家

这一开店速度并不算快?#32469;?#26159;在连锁成风的近两年?#28304;ˣ?#32654;克零售项目总监Susan认为这“和美克·美家所提供的服务是一个系统协调运作才可以准确达到的”有关

在美克·美家所有?#21335;?#21806;员均被称为设计?#23435;ʡ?ldquo;他们需要能给消费者提供家具选择和搭配的建议许多时候设计?#23435;市?#35201;到顾客那里家访后才会提方案”负责美克·美家品牌推广的广告部主管刘春杰说道“每一位设计?#23435;时?#21518;平均有4个人在提供相关服务支持”而标准的设计?#23435;?#37197;备平均每店是30名左右换言之过快扩?#29275;?#26080;疑会令这些“设计?#23435;?rdquo;服务质量下降

美克·美家管理学院(前身是公司培训部)应运而生开店之初对新员工会进行长达45天的全脱产培?#25285;?#38543;着培训的深入扩大到企业文化业务技能管理等方面“我们培训师在培?#21040;?#26463;后还经常会随学员在店里工作一个月进行指导”学?#21495;?#35757;师陈鹏说他早在1999年就加入了美克天津历任策划设计?#23435;?#21644;销售经理

不光是新员工美克·美家的所有人员都是管理学院的学生会根据不同的业务和岗位分不同的内容和等级接受培训

“服务还未能标准化是我们现在只开直营店且扩张速度并不特别快的原因体系建好后我们有可能考虑?#29992;?#24215;”零售广告部主管刘春杰说除了服务标准化外还需要实现陈列配送等的标准细化

2007年上半年美克·美家实现销售收入约2.46亿元较上年同期增长72.90%美克股份实现营业收入约5.71亿元较上年同期增长24.78%实现营业利润约2517.61万元较上年同期增长10.08公告表示营业收入以及营业利润增长主要得益于公司控股子公司美克·美家拓展国内市场内销收入大幅增长

机会战略疏可跑马密不透风

“从优秀到卓越”——这是2006年美克集团年终大会上冯东明给员工演讲的题目是年年初美克实施公司发展的“?#22856;?#35268;划”在冯东明看来2006-2010年?#26434;?#32654;克集团而言至为关键的是寻找“机会战略”

而2005年在公司内部年会上他的主题是“蓝海战略”

这一年美克投?#22987;?#22242;开始涉足石油天然气化工行业2005年5月10日正式开工建设的美克化工工业园位于新疆南?#20811;?#37324;木石油?#23500;Ӳ克?#22312;地库尔勒市一期工程总投资16.5亿元

“按理说世界优质企业的道路就应该专一我们现在再拿出一亿或十亿建个新厂访我们完全有这个能力问题是单一的摊子大了风险也就大了我们在控制制造业务的规模就像人才储备没跟上我们就要控制零售这块的开店速度道理是一样”

此时新疆当地政府有意让美克集团来运营精细化工项目充分利用当地的天然气和煤?#35797;础?/p>

58年生人近知天命之年的冯东明把精细化工称为“蓝海”他考虑通过管理输出和?#26102;?#36755;出来涉足化工这一陌生领域“最像我?#20146;?#21021;利用松木?#35797;?#19968;样做精细化工也是利用新疆当地?#35797;础?#25919;府?#37096;?#37325;我们有现代化管理有不错的融?#26159;?#36947;有国际?#39563;?#32463;验”

精细化工加上家具制造家具零售美克集团经营战略的“铁三角”构成型在集团的家具制造过了发展阶段(2000年-2005年)他现在考虑的问题是?#21512;?#22312;美克出口都在美元区是否扩张?#25509;?#38225;区欧元区以对冲汇?#21490;?#38505;?诸如此类所以?#31508;?#19971;大报告刚出来冯东明就认真研读了解其中涉及能源金融等产业的政策导向

用冯东明的话说“战略规划是什么?战略就是现有竞争者打败潜在竞争者的计划书你的计划书要有预谋性和应变性你要去研?#20811;?#20160;么叫战略战略的规则是什么”

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3 美克美家家具连锁有限公司地理位置

美克美家大连星海店快?#21046;?#33322;奏响新年华丽第一章

穿梭于喧嚣的都市生活之中一切浮华犹如时间一般瞬息流?#29275;?#28982;而经典却在这一过程中被沉淀与留存并逐渐演绎成为一种别样的生活方式怀揣着对经典生活的无限崇尚经典家居的缔造者美克美家今年的第一家新店——大连星海店于1月20日绚丽开幕至此美克美家全国第46家店面正式落地美克美家高?#24682;?#27801;河口区领导地产家居行业的权威人士以及媒体等文化行业的精英同仁亲临现场共同的鉴证了这一精彩时刻

大连地处?#36153;?#22823;陆东岸是东北华北华东以及世界各地的海上门户同时也是重要的工业?#39563;子?#26053;游城市自古以来沿海文化成就了大连人大气豪爽的性格特征同时也塑造出这座城市开放并融的文化?#33258;H?#36817;年来伴随着城市化进程的加快大连地区的房地产走势更是呈现出明显的递增趋势与此同时大连消费者?#26434;?#39640;档家居市场的需求也越发强烈作为最早涉足大连的高端家居品牌自2005年以来秉持着“经典家居为你生活”的品?#35780;?#24565;美克美家致力于为每一位大连的爱家人士提供最为优质的产品以及最为贴心的咨询服务帮助消费者营造梦想中的家居空间抒写经典的生活方式

美克美家新店位于大连市四大城区之一的沙河口区毗邻大连商业核心星海湾广场等高端楼盘周边交通便利是集文化与经济为一体的宜商宜居?#21335;?#20195;居住区域为此美克美家特将新开业的星海店打造为一家概念店优越的地理位置与独具特色的设计咨询将更好地服务于周边高?#26494;?#21306;消费者

庆典期间设计?#23435;饰?#21442;加开?#30331;?#20856;的媒体工作人员精心准备了一场设计作品展讲解使不了解行业设计理念的媒体人员对“家”的理念有了一个全面的认识并对美克美家现代家具的概念有了更深刻的体会! 

美克美家门店系统副总经理曲宁先生在开?#30331;?#20856;上说道“时隔近6年时间很高兴美克美家在大连的第二家店面伴随着2011年的伊始闪亮开幕多年来美克美家秉承着‘是经典也是生活’的品?#35780;?#24565;汇聚全球300余年艺术精华为各地消费者呈现欧美经典家居风格的同时不断探索与演绎家居艺术的设计新风潮大连市场是美克美家涉足最早同时也?#20146;?#20026;重要的东北区域市场之一近年来伴随着大连市场家居消费的逐渐成熟消费者?#26434;?#23478;居产品与服务的需求也愈发细腻

此次开业的星海概念店以‘设计?#34892;?rsquo;为特色小而精致的店面融汇了美克美家最受欢迎的家居套系以及精美配饰;而在销售功能基础上概念店兼具设计会所功能特设有精?#26432;?#33268;的‘设计?#34892;?rsquo;为设计师与消费者提供了深入交流的场所在?#23435;?#20204;将为每一位追求品质生活?#21335;?#36153;者?#21487;?#23450;制家居解决方案帮助其打造凸显个人艺术追求的家居空间”

家居是对生活环境的一种美化同时也是消费者个人品味与个性风格不断完善的体现在回答媒体采访时美克美家家具连锁有限公司门店系统副总经理曲宁先生强调“美克美家不仅关注产品外观设计功能设计更以消费者为核心关注您的生活方式”

2011年美克美家定位为“以消费者为?#34892;?rdquo;的一年在这一年设计服务理念也将被更加具体化地得?#22312;停?#35774;计方向将从消费者的切实需求出发得以进一步的延展与体现——多方面的跨界设计合作全民参与的家居设计大赛等一系列主题活动将为消费者提供更多与专业人士直接对话的机会

为庆贺新店开业美克美家为大连消费者准备了一系列优惠活动1月20日至2月28日大连两家店面将同期举行床垫/床品促销任何顾客同时购买床和床垫床垫则?#19978;?#21463;额外9.5折优惠或如再购买床品则床品享受额外9.5折优惠(订单需在3月31日前完结);另外任何在星海店下单顾客无论购买金额均有礼品相赠

随着美克美家大连第二家店面的绚丽开幕我们期待在为大连消费者带来欧美百年经典家居风尚的同时还能以创新性的设计服务理念帮助您演绎梦想中的生活方式

关于美克美家家具连锁有限公司

美克美家家具连锁有限公司始创于2001年品牌简称 “美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司于2002年开始联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”在中国构建国际家具连锁零售网络自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店覆盖北京上海天津重庆广州杭州武汉成都南京乌鲁木齐深圳大连苏州宁波长?#22330;?#37073;州沈阳厦门哈尔滨西安合肥青岛无锡济南福州常州嘉兴长春等城市的国际家具连锁零售网络

关于美克美家?#21543;?#23478;

美克美家“?#21543;?#23478;”家居用品——美克美家旗下全新家居用品品牌为日常生活创意而设立延伸美克美家一贯的风格素养及品质要求借助美克美家品牌强大的供应商平从全球采购符合品牌标准满足生活多样化需求的家居产品在符合使用性的基础上必须具备?#24049;?#30340;可搭配性可以藉此提升生活况味满足物理功能及内心感受的双重需求包括精良的餐具酒具茶具咖啡等起居室用品;也包括盥洗用具香薰用品等浴室用品;还有个性化的家庭办公用品;以及环保面料的寝具等卧房产品在提升居?#19968;场?#29983;活品质之外彰显独有的个性?#22836;?#26684;满足更多时?#40065;?#28385;活力追求品味热爱生活的扮家群体?#26434;?#21019;意与品味的追求帮助消费者营造梦想中的生活方式

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4 美克美家家具连锁有限公司国际木业

美克国际木业是美克投?#22987;?#22242;产业链的延伸美克国际木业实施全球?#35797;?#25112;略积极参与世界?#35797;?#30340;再分配开发和利用国外木材?#35797;?#24314;立稳定安全经济的全球?#35797;?#20379;应体系

美克国际木业致力于中高?#30340;?#21046;品的生产销售 产品广泛应用于家具生产户外高档建筑用材装饰装修?#30340;?a class="cmsLink" target="_blank" href="http://jiancai.pchouse.com.cn/menchuang/">门窗等领域

美克国际木业将以十余年的木材加工经验稳定的原料供应先进的设?#31119;?#23436;善的管理为客户提供高品质的木制品产品

由北京龙凤之家广东家具总部基地投资创办的广东家具·北京龙凤之家商学院在清华大学举行开学典礼2010年1月30日美克美家在北京丽泽旗舰店举办了一场家饰陈列大赛美克美家专业的家饰设计?#23435;?#29616;场示范并给予春节饰家的指导性建议1月28日超舒?#20351;?#38469;家居携手北京移动举办了“放飞梦想共创未来”的活动此次双方的联合旨在集合双方优势更?#27809;?#39304;客户1月26日由国际木业杂志和支持机构世界自然基金主办的2010年中国木业行业精英新春联谊会在北京举办2月1日至2月7日宜家推出会员年?#28982;?#39304;准备了多款会员特价产品包括凳子子衣柜等芬理希梦推出2月买赠活动购物满400元赠送荷兰风?#25103;?#39321;剂或精?#36335;?#30495;甜点蜡烛;购物满600元赠送精?#36335;?#30495;?#26696;?#34593;烛或专去?#19988;?#35282;质洁面皂2月1日2010中国家装行?#30340;?#20250;暨第二届全国家装行业发展论坛在上海举行论坛以“多元化业态模式下的中国家居装饰业”为主题进行探讨与交流2月1日佛山家具协会主办的2010中国佛山家具业高峰论坛在佛山举行

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5 美克美家家具连锁有限公司零售业

国际家具连锁美克美家凝聚艺术灵感成就人们关于家居的一切梦想

美克·美家结合美克集团国际家具市场的成功经验配合深厚的文化?#33258;̣?#33258;2002年构建了覆盖中国的国际家具连锁零售网络美克·美家定位为家居整体解决方案先行者致力于向中国消费者提供世界级多元化生活方式并联?#36136;?#30028;著名家具零售品牌“伊森艾伦”共同将国际领先的家具零售模式带到中国在美轮美奂的美克美家连锁店荟萃了全球300年家具艺术风格整合家居专业设计消费信贷配送及售后等完备的优质服务实现了国际先锋的一站式置家理念品牌连锁服务中国!

继2002年12月28日首家美克美家家居连锁零售店在天津成功开业之后美克美家北京上海旗舰店相继开业目前已开业的还有大连成都重庆杭州苏州乌鲁木齐宁波武汉和深圳……未来美克美家还将在国内其它城市开设连锁零售店给更多的家庭注入鲜活而唯美的生活观念

设计·服务

专业设计?#23435;?#20840;程免费设计咨询依据生活习惯爱好家庭状况提供功能划分色彩搭配风格搭配装饰建议等专业艺术级的设计服务并可依据需要上门实地咨询尺寸空间等细节要求完美呈现“一站式家居解决方案”的零售理念

配送·服务

免费的配送服务在国际一流的——STORIS物流管理系统平支持下将工厂店面和顾客的家转化成安全稳?#20303;?#24555;捷高效的配?#32479;信?/p>

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6 美克美家家具连锁有限公司美克业务

美克美家与中国青少年发展基金会合作正式启动

品味艺术·解读责任”美克美家与中国青少年发展基金会(以?#24405;?#31216;中国青基会)合作于北京正式启动

品味艺术·解读责任”美克美家与中国青少年发展基金会(以?#24405;?#31216;中国青基会)合作于北京正式启动美克美家副总裁Betsi O’Neill女士及中国青基会副秘书长陈燕云先生出席了签?#23478;?#24335;共同呼吁全社会加强对?#29420;?#22320;区青少年艺术教育的关注

根据合作双方签署的协议美克美家将向中国青基会捐赠启动资金设立“美克美家艺术·家基金”用于建设30 间希望工程·美克美家美术教室在今年内使企业受捐学校总数达到90所并?#20449;?#22312;未来三年内继续提供资金支?#37073;?#29992;于建设希望工程·美克美家美术教室培养高校艺术人才并为该领域的志愿者支教活动提供经费支持发布会中美克美家2011年度“我爱·艺术· 家”系列主题活动也同期启动活动包括小学生绘画作品征集大学生创意产品设计创意产品商品化等并将借助中国青基会广泛的社会?#35797;?#36827;一步整合艺术教育及文化传承项目扩大受益范围中国青基会副秘书长陈燕?#31080;?#31034;“本次合作对推动青少年素质教育具有积极意义美克美家丰富的艺术?#35797;?#21450;教育理念将帮助青少年开拓视野培养创新?#36816;?#32500;我们期望通过与美克美家的合作让更多的孩子们体会到艺术的乐趣”

数年来美克美家的企业社会责任项目?#24615;牌?#19994;员工及社会各界的广泛关注与支持员工志愿者是美克美家在社会公益道路上最有力的见证者透过视频分享了他们的心路历程著名漫画家胖兔子粥粥的创作者张明也通过视频首发了特别为本次活动创作的漫画用独特的方式表达了对青少年艺术教育的支持

活动现场设立了“我的童话世界”作品展示区将受捐小学生的百余幅画作展出小作者们用最绚丽的色彩描绘出他们的童话世界美克美家设计师在优秀画作中精选出5名小画家的作品作为设计灵感开发出11种爱心产品用于义卖部分销售所得将注入“美克美家艺术·家基金”以?#20013;?#25903;持青少年艺术教育的发展

本着“艺术回馈社会”的企业理念美克美家于2009年设立了“艺术·家”项目通过对艺术教育的支?#37073;?#20248;秀艺术人才的培养以及传统艺术传承等领域的关注助力艺术教育的普及以及社会整体艺术欣?#36864;?#24179;的提升截至2010年底美克美家的受捐对象已经覆盖了全国6个地区的60多所小学已有超过50,000名在校学生受益 在艺术人才培养方面共有包括清华大学在内4所一流院校的35名艺术类学生获得美克美家奖学金的资助助力他们在追求艺术的道路上不断前进

美克美家公司副总裁Betsi O’Neill女士表示:“作为负责任的企业公民美克美家将与中国青基会共同协作通过以艺术教育为核心?#21335;?#21015;关爱行动发挥各?#26434;?#21183;?#35797;?#21161;力青少年实现艺术梦想树立企业公益形象为国家创造型经济的发?#26500;毕?#20986;一份力量”

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7 美克美家家具连锁有限公司家具制造业

美克自1990年进入家具制造业起以?#32454;?#30340;年均增长率发展成为中国最大的家具制造企业之一

确立全球化的市场战略凭借理想的生产基地建设覆盖全球的多层次全方位国际营销网络分布在北美?#20998;ޡ?#20122;洲大洋洲南美非洲世界六大洲拥有遍及美国加拿大?#20998;ޡ?#26085;本澳大利亚等国家和地区的零售商制造商进口商 2003年10月部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉?#24076;?#32654;国商务部在2004年12月28日公布调整后的终裁结果美克获得全国唯一的零税率这也标志着美克在国际?#39563;?#28014;动中进入良性运作的轨道

公司从事家具制造及销售以传统制造业起家在新疆及天津拥有制造基地海外还建有原材料基地形成了集原料生产家具制造家具零售为一体的完整产业链

公司生产产品原本主要以出口为主近年来公司精心打造的“美克·美家”品牌积极拓展内销市场:2002年公司以“美克美家”进入国内零售市场后起步几年增长较快2004年零售销售近1亿到2007年零售销售收入已经达到了6.2亿元2010年受益国家刺激消费以及地产回暖零售收入达到10.9亿元同比增长30.5%到2010年年底公司在全国开设了46家店并且开始逐渐转变扩张战略在已有市场扩大品牌和渠道的影响和知名度

由于定位审美偏好等因素影响家具行?#30340;?#38598;中度?#20572;?#22823;多为?#34892;?#20225;业美克的品牌和渠道铺垫已完成未来美克美家零售店将进入快速扩?#29260;ڣ?#20276;随每年提价预计公司未来几年收入将快速增长

公司?#32440;?#27573;有美克(中高档美式家具)以及伊森艾伦(代理的美国品牌价位高于美克)两个品牌但公司前两年?#23637;?#30340;了美国的Schnadig和ART为了争取更高的市场份额可能将多品牌化发展公司在行业中市场占有率还有提升空间

随着此次股权激励的推出将充分调动中高层高管以及门店店长以及销售经理的积极性按照股权激励行权条件2011-13年业绩要求是0.30元0.434元0.588元增速115%47%47%复合增长率50%以上我们估计业绩超出股权激励行权条件的概?#24335;?#22823;

我们预计2011-13年收入?#30452;?#20026;29/35/42亿元实?#24535;?#21033;润2.22/3.19/4.41亿元?#26434;EPS0.35/0.50/0.70元首次覆盖给予“增持”评级目标价15元参考2012年EPS30倍市盈率

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8 美克美家家具连锁有限公司天然气化工业

美克化工6万吨/年14-丁二醇项目是以天然气为原料制乙炔利用乙?#21442;?#27668;制?#29366;肌?#30002;醛并用乙炔甲醛加氢?#20174;?#29983;成14-丁二醇项目包括热电空分乙炔?#29366;肌?#30002;醛14-丁二醇?#37027;?#21579;喃和公用工程八套装置设计规模为年产6万吨/年14-丁二醇和1.5万吨/年?#37027;?#21579;喃是目前国内同行业中规模最大?#38469;?#20808;进的联合化工项目

2010年1月18日美克投?#22987;?#22242;有限公司成立二十周年庆祝大会在乌鲁木齐市天津市和库尔勒市三地通过视频联线的特殊?#38382;?#28909;?#33402;?#24320;来自地方党委政府的领导相关主管部门部分公司客户支持单位等上百位来宾与美克集团数千名员工代表一起参加了此次庆祝活动

美克投?#22987;?#22242;有限公司(以?#24405;?#31216;“美克集团”)创建于1990年由一个西部边陲的民办装?#25105;?#26415;研?#20811;?#21457;展成为海内外享有?#32454;?#22768;誉?#21335;?#20195;化和国际化的企业集?#29275;?#20135;业涉及家具制造及出口家具零售和精细化工等领域目前拥有总资产51亿元员工1万3千余人国家税?#23637;毕?#32047;计11亿4千5百万元多年来美克集团坚持走世界优质企业道路以“建世界优质企业创全球著名品牌”为发展愿景?#20013;?#20248;化产业结构提升企业核心竞争能力

美克家具制造业具备生产?#30340;?#23458;厅餐厅卧房家庭办公等全套民用家具产品线的能力是国内乃至亚洲规模最大的家具制造企业之一公?#23621;?#26377;11家家具制造工厂年出口额约2亿美元产品主要销往美国加拿大?#20998;ޡ?#26085;本澳大利亚等国家和地区2006年美克集?#29260;?#19979;的上市公司——美克股份(股票代码600337)被环球企业家杂志评为“最具全球竞争力中国公司50强”并于当年被国家海关总署列入“进出口企业红名单”2003年10月部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉?#24076;?#22312;经历了一年多的反倾销调查以后美克获得了国内唯一的反倾销零税率从而获得巨大的市场竞争优势打开了一条出口?#39563;?#30340;绿色通道成为全球最大家具市场——美国客户的采购首选2009年初美克股份成功?#23637;?#20102;美国从事软体家具和?#30340;?#23478;具设计供应和销售并在美国业界享有盛誉的施纳蒂克(Schnadig)家具公司从而建立强有力的设计销售网络获得了较大的海外市场竞争优势打造出了一个从开发营销生产到配送的高效快捷的生态服务系?#22330;?/p>

家居零售业——“美克•美家”利用美克集团拓展国际家具市场的成功经验赋以深厚的文化?#33258;̣?#33258;2002年开始构建覆盖中国的国际家具连锁零售网络并联?#36136;?#30028;著名家具品牌“伊森•艾伦”(EthanAllen)共同将国际领先的家具零售模式带入中国继2002年12月28日美克美家天津店成功开业之后美克美家又在北京上海大连成都重庆杭州苏州宁波南京长?#22330;?#24191;州深圳郑州沈阳乌鲁木齐等地相继开店迄今已有三十余家家居零售连锁店美仑美奂的美克美家零售店荟萃了全球300多年的家居艺术风格整合家居专业设计消费信贷配送及完备的优质服务实现了国际先锋的一站式置家理念品牌连锁服务中国!2005年美克美家产品获得“国家免检产品”认证并于当年在(博鳌)中国居家论坛上入选“中国十大家具品牌”;2006年9月“美克•美家”被国家质?#32771;?#30563;检验检疫总?#36136;?#20104;“中国名牌”产品称号; 2007年8月美克美家商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”“美克•美家”逐渐成为中国家居行业的典范高品质生活的代名词成为广受赞誉与令人尊敬的知名家居品牌

美克化工利用新疆丰富的石油天然气和煤炭?#35797;?#20197;发展精细化工作为美克集团新产业拓展的战略重?#24682;?#32654;克化工工业园规划面积4000余亩项目实施分三期进行一期工程包括维美化工的乙炔工程岛和美克化工年产6万吨的14-丁二醇项目其中维美化工是?#23578;?#30086;美克化工有限责任公?#23621;?#20013;石化集团资产经营管理有限公司共同出资设立工程总投?#35797;?亿元;美克化工年产6万吨的14-丁二醇项目包括热电制氢?#29366;肌?#30002;醛1, 4-丁二醇和?#37027;?#21579;喃六套装置设计规模为年产6万吨1,4-丁二醇和年产1.5万吨?#37027;?#21579;喃总投?#35782;?4亿元该项目引进美国ISP公司瑞典PAB公司等多项国内外专有?#38469;?#20197;天然气为原?#31232;?#37319;用具有世界先进水平的工艺路线具有能源利用率高竞争力强清洁高效和成本低等特点是目前国内同行业中规模较大?#38469;?#39046;先的联合化工项目美克化工工业园一期年产6万吨1,4-丁二醇(BDO)项目已于2008年建成投产此项目的产品1,4-丁二醇是生产纺织汽车零配件医药化妆品和家电产品的一种重要中间体原料具有?#24049;?#30340;市场发展前景美克化工将以乙炔化工原料为依托深化国内外战略合作逐步建立产品多样化高性能化和高附加值的产业链打造世界优质的绿色精细化工产业集群

回顾20年的发展历程美克集团经历了无数的艰辛与?#37096;?#20294;有着强烈的“惧者生存”意识的美克人凭借自己前瞻性的战略眼光创新精神和危机管理能力克服了重重困难走过了道道沟坎多年来美克集团一直深耕于规范和完善企业的内部运作和管理积极引进世界先进的管理工具和信息?#38469;?#24179;从Solidworks产品三维设计生产计划可视平台(TPPS)MES制造执行系?#36710;?#19987;业的Storis零售ERP管理系?#24120;?#20174;JIT精益生产方式MQM现代品?#20351;?#29702;到化工企业的TPM全面生产维护从全面预算管理CTT企业文化转换工具到BSC平衡?#21697;?#21345;管理体系通过对这些管理工具和信息?#38469;?#24179;台的引进和系统运用美克集团构建了一个全面的科学的规范的企业管理平台和运营体系刚?#23637;?#21435;的2009年美克集团与国内外所有经济组织和企业一起经历了前所未有的全球经济危机然而?#26434;?#32654;克人而言他们为能够切身经历此次经济危机而感到庆幸因为在经济衰退周期中的锤炼和摔打进一步检验和提升了企业应对和管理危机的能力正是凭借其多年来对现代化企业科学管理的孜孜追求和不断探索美克集团在各种挑战和危机面前都保持了一份处变不惊的稳健和自信

在迎来二十周年成立庆典之际美克集团重新梳理了自身的企业文化体系明晰了“专业打造生活品质创新引领美好未来”的企业使命树立了“责任协同创新共赢”的核心价值观美克集团通过内部组织优化与人力?#35797;?#39046;域内的一系列革新构建了以战略?#34892;?#22411;组织为特点的运营管理体系同时在国家“十二五”发展计划的统一部署下美克集团?#33539;?#20102;后二十年发展的战略思想用“结构主义”和“重构主义”的双重战略视角重新审视并详细规划了美克集团“五五”计划期间的竞争战略即重点围绕品牌战略通过产品经营和?#26102;?#36816;营的链接进一步提升企业的核心竞争能力实?#21046;?#19994;的可?#20013;?#21457;展

20年前毕业于美术油画专业的美克集团创始人冯东明怀着最初的艺术梦想成立了中国西北地区第一家民办装?#25105;?#26415;研?#20811;?#24102;领着一支满怀激情的创业团队“风雨同舟开拓未来”或许是心中的梦想从一开始就充满了坚定执着或许是血液中的那份艺术特?#35797;?#24050;注入到他所引领的这个企业的成长基因冯东明和他的团队这一走就是20年的路程!而在冯东明和美克人的眼里公司成立二十周年仅仅是一个新的起点……

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